近日宣布，茅台龙年生肖酒将于2024年元旦上市，并且抢渠道占终端搞促销，茅台龙年生肖酒作为茅台酒系列中的一款特别酒品，通过将中国传统文化与茅台酒相结合，展示了中国文化的丰富与多样性。这款酒以其独特的设计和卓越的品质吸引了全球茅台酒爱好者的目光。
茅台龙年生肖酒将于2024年元旦上市
随着年终消费旺季的到来，白酒行业围绕2024年春节“开门红”的营销战已悄然打响。
“最近生意还不错，下个月应该还要忙一点，快过年了嘛，需求会集中释放。”12月21日晚8点，上海浦东新区一家连锁酒商的线下门店内，营业员一边理货一边说。上海证券报记者注意到，店内多款白酒产品贴上了促销标签，还有赠品发送。
“春节档对白酒厂商非常重要，经销商春节拿货基本能占到全年的50%。春节档销售的好坏直接关系到对明年一整年白酒的销售预期和信心。”有业内人士向记者表示，目前厂商端已经通过多种方式促销，抢夺春节消费市场。
抢渠道占终端搞促销
如果说发布生肖酒是一种预热，那么对渠道、终端、消费者资源的抢夺则是春节营销大战的重头戏。
近日，泸州老窖调低部分产品经销商打款价的传言引发市场广泛关注。
对此，泸州老窖在12月13日披露的投资者调研纪要中表示，公司对优质客户在计划配额范围内实施了利润前置，与经销商实际结算价格并未变动。公司同步出台的相关政策进一步优化销售业务流程，有利于保障客户高质量运营与资金周转效率。
“由于白酒香型、品牌众多，头部经销商在备货时往往是多香型多品牌，像泸州老窖这样让利经销商，既可以促使经销商投入更多精力到自己品牌，同时也能促进回款。”上述业内人士表示。
除了抢夺经销商资源，对终端市场的占领和针对消费者的直接促销也是酒企春节营销的惯用手法。
如舍得酒业从12月1日起在全国300多个城市启动春节“龙耀中国 福在舍得”主题活动。据了解，舍得酒业将在春节期间实现300多个城市覆盖、举办超3000场老酒鉴赏答谢会，以期实现舍得酒业品牌与产品的最大曝光与陈列占领。此外，针对购买指定产品达到一定数量的消费者采用“满赠”方式，赠品为舍得九子迎春小酒礼盒装或青花鱼龙聚宝瓶。
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