在第112届全国糖酒会上，一条“宋河回来了”的标语格外引人注目。作为曾经的十七大名酒之一，宋河酒业已多年未独立参加全国性糖酒会。如今它的回归，背后是一段跌宕起伏的发展历程。
深陷债务泥潭
宋河酒业曾经有过辉煌的时刻。2002年9月，辅仁药业董事长朱文臣带着辅仁药业以承担债务、注入资金、收购股权的方式介入，掌控了宋河酒业85%的股权。此后，宋河酒业迎来了快速发展，2006年年销量达7.5亿元，超过了曾经的峰值;2012年，销售额更是成功突破22亿元。
然而，繁荣的背后隐患逐渐显现。从2018年至今，宋河酒业向华融、鹿邑农商行等机构融资贷款15.8亿元，抵押物是公司的各类散酒。同时，还以融资租赁的方式抵押了制酒设备、储酒罐等固定资产1.6亿元。2019年6月27日，宋河701.83万股股份被质押给了周口市投资集团。
朱文臣还用宋河酒业的资产抵押借款，到2019年到期借款12笔，待偿金额近19.715亿元。而且，辅仁药业2015 - 2018年年度报告存在虚假记载、重大遗漏，朱文臣连续多年非经营性占用上市公司资金高达27.94亿元。最终，辅仁药业因涉嫌违法违纪收到证监会的调查通知书，朱文臣本人在2019年被限制高消费11次，2020年被罚禁入市场10年。
当地法院2023年6月的裁定书显示，截至2022年10月31日，宋河酒业公司单体全部资产账面价值为9.69亿元，评估清算价值为17.52亿元;宋河酒实业账面资产总额为1.06亿元，账面负债总额为10.16亿元。截至2023年4月28日，宋河酒业负债共计115.86亿元。
锅圈介入带来转机
2024年，锅圈实业的介入成为宋河酒业发展的关键转折点。早在去年8月27日宋河酒业的新品发布会上，锅圈实业集团董事长杨明超就正式亮相。锅圈实业集团实力不容小觑，在上海、河南、四川、广东等多个省份都投资有分公司，其旗下的锅圈食汇在全国拥有超过10000家门店。
去年12月25日，河南省鹿邑县人民法院终审裁定，批准宋河酒业合并重整计划，锅圈实业集团成为宋河酒业唯一的重整投资人。宋河酒业合并重整的债权人分为有财产担保债权组和普通债权组两部分，债权金额总计为110亿元。其中，有财产担保债权人22家，债权金额为9.83亿元;普通债权人350家，债权金额为100.17亿元。这意味着宋河酒业终于卸下了沉重的历史债务包袱，可以轻装上阵。
北京华夏观峰咨询机构董事长杨永华认为，锅圈实业参与宋河酒业重整是资源共享和优势互补。白酒能拉长锅圈实业的产品线，为其门店经营注入新的增长点。而且白酒毛利率相对较高，能提升锅圈现有产品的市场竞争力，完善和丰富自身产业结构。同时，这也会让经销商、消费者和供应商对宋河充满信心，极大地推动宋河的发展。
寻求市场突围之路
今年春糖会期间，宋河酒业携全系新品首次亮相，通过品牌形象焕新与渠道模式创新，强化招商势能，释放出“名酒归来”的信号。
此次宋河酒业推出了多个系列新品，包括主打“人生十三喜”宴席红的宋河粮液·承运系列、聚焦高端文化和历史底蕴的宋河粮液·紫气东来系列、复刻经典回归的宋河粮液·水晶宋河系列，以及主打餐饮渠道和老百姓口粮酒的鹿邑大曲潮系列。
2024年引入锅圈实业团队后，宋河酒业构建了一套“酒厂—酒仓—终端—消费者”的全链路运营体系，重构白酒流通的价值逻辑。公司的窖池生产一直未停止，目前正在着手增加产能。
宋河酒业计划2025年在河南建设300个数字化酒仓，目前已完成50%。这些酒仓并非传统仓库，而是线上线下融合的关键节点。通过数字化手段，酒仓能精准对接终端店和消费者需求，实现高效配送和服务。
在新模式下，经销商转变为“合伙人”，与酒厂、终端店紧密合作，共同服务消费者。比如在某县城，数字化酒仓建立后，合伙人整合当地烟酒店资源，利用线上平台为烟酒店引流，提升动销效率，增加终端利润。这种创新模式有效解决了传统渠道终端利润薄、动销慢的问题，重塑了白酒流通价值逻辑。
河南是白酒消费大省，白酒市场容量高达600多亿元，但河南酒企的销售额仅100亿元左右，豫酒品牌在全国市场的影响力与川酒、黔酒等相比仍有较大差距。基于此，宋河酒业提出采取区域深耕与全国拓展相结合的方式。以河南本土市场为根基，聚焦周口、郑州等重点区域。周口是宋河酒业的基地区域，承载着重要的销售目标;郑州作为河南的核心市场，市场容量大、辐射力强。与此同时，宋河酒业也在尝试发力河南之外的市场，走全国化道路。宋河酒业招商运营中心总经理李金智表示，公司的目标是实现年营收10亿元。
白酒行业专家肖竹青指出，河南市场是中国白酒品牌的“公海”，河南本土白酒企业正遭受三重挤压：一线名酒渠道下沉、酱香型白酒对其他香型白酒的挤压以及新冠疫情对消费市场的冲击。以宋河酒业为代表的很多区域酒厂，渠道上缺乏现金投入，竞争手段单一，营销方面也处于较初级阶段，无力抗衡市场冲击。不过，宋河酒业在河南仍是品牌力第一梯队的酒企，锅圈实业要做好宋河酒业，需要有长线运营酒企的决心，填补人才和加强对白酒行业的理解。
白酒行业专家蔡学飞认为，锅圈有网络渠道优势，宋河作为河南名酒有一定消费基础，两者的家庭目标消费群体比较契合。锅圈的终端网络有利于白酒的快速分销，其经济实力也能缓解宋河的资本紧张，支撑市场投入，对宋河的短期经营生存有帮助。但白酒目前处于行业调整周期，“内卷”严重，宋河历史遗留问题颇多，锅圈也不具备白酒的成功运营经验，宋河想要借助锅圈重回巅峰，可能需要长期坚守，并且在数字化、酒庄、电商直播等赛道进行相应的模式创新，才有可能弯道超车。
编辑有话说
宋河酒业的发展历程可谓一波三折，从曾经的辉煌到陷入债务危机，再到如今在锅圈实业的助力下重新出发，它的未来充满了机遇与挑战。在竞争激烈的白酒市场中，宋河酒业有着品牌底蕴和产品优势，新的运营模式和市场策略也展现出了积极的变革。然而，要实现重回巅峰的目标，还需要克服诸多困难，解决历史遗留问题，不断适应市场变化。我们期待宋河酒业能在未来书写新的辉煌篇章，为消费者带来更多优质的白酒产品。
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