3月1日，自如发布了一封内部信，宣告公司正式进入二手房买卖领域，推出了全新的二手房买卖品牌“自如美家二手房”。这一消息引起了业内外的广泛关注。那么，自如此举是主动拓展新市场，还是迫于无奈的转型之举呢?
1. 三大产品齐上阵：自如美家二手房聚焦北京、上海等城市的优质楼盘，祭出焕新好房、清水好房、心舍好房这三大产品，助力业主卖房。这就好比在房源池里精心挑选，把不同成色的房子都包装一番，给买家更多的选择。
2. 全网联卖搞合作 ：它可不是单打独斗，而是向全网认证的合作伙伴开放房源，相当于拉起了一支联合卖房的队伍，大家一起发力，把房子推向更广阔的市场。
3. 佣金特惠有吸引力 ：买卖佣金打八折，这一招对买卖双方来说都挺有诱惑力，毕竟谁不想省点钱呢?
从这些内容来看，自如并不是要去做传统的二手房中介，而是走房源美化和代卖的路子。
说起房源美化代卖，这模式在国内不是新鲜事。简单来说，代卖公司和业主商量好销售底价，然后对房子进行装修美化，再以特定价格卖出去，赚的是装修产生的溢价。自如为啥要入局二手房美化装修代卖赛道呢?这背后逻辑挺清晰的。
自如起家靠的就是收房装修再出租，这么多年下来，已经形成了成熟的简易装修产业链，还有自己的设计和家具工厂。虽说出租房装修品质常被吐槽是 “甲醛房”，但成本优势摆在那儿呢。
而且，自如房源积累量大得很，在全国有近 50 万业主，装修经验也丰富，在供给端那是相当有优势。不过，在去化能力方面，它有没有成熟的营销团队和全网联卖的实力，还得打个问号。
在房源联动上，自如二手房买卖业务主要聚焦京沪两大城市。可在这俩城市，中介市场渠道相对集中，自如做装修代卖，绕不开贝壳。虽然自如同贝壳是 “同根生”，但如今已经独立运作，贝壳自己的租赁业务还和自如有竞争，未来两者在战略层面会不会联卖合作，真不好说。
自如从租房跨界到卖房，看着像是产业链延伸，实则要大刀阔斧地调整公司方向和业务能力，转型难度不小。为啥要这么做呢?还不是因为租房业务压力山大。
自如以前靠二房东模式，低收高出，在房租上涨时能赚一笔。可一旦房租下跌，亏损就来了。即使推出增益租产品，也难挡租房市场下滑的冲击。
就拿北京来说，2024 年租赁房源挂牌量同比激增 43%，成交量却只涨了 7%。2022 年 - 2024 年北京新增保租房 21.4 万套，2024 年单年供应量达 8.3 万套，是传统租赁市场年均新增房源的 3 倍。再看需求端，2024 年北京常住外来人口比 2020 年少了 87 万，25 - 35 岁的主力租客群体缩减 21%。租赁市场这压力，可想而知。
所以，自如才会一边要求业主降价或解约，一边让租客涨租金，结果官司、冲突、舆情不断。
上市受阻也给自如带来财务压力。从 2019 年起，市场多次传出自如要上市的消息，可直到现在，都没成功。2020 年后，自如也没新的融资进来，没有资本市场的支持，只能拓展新市场求生存。
装修代卖给自如开辟了新业务方向，但能不能成为救星，还真不好说。毕竟，这业务成功的关键在于房源美化装修的性价比和去化能力，要是这两方面做不好，企业就会面临财务风险。
不过，对于自如来说，这也是个机会。要是能在装修代卖领域闯出一片天，说不定就能缓解租房业务的压力，找到新的增长点。但这条路到底怎么走，能不能走得通，还得交给时间和市场来验证。
编辑有话说
自如这次踏入二手房买卖领域，可以说是站在了转型的十字路口。从租房到卖房，这一步跨得不小，有无奈的成分，也有主动求变的勇气。装修代卖模式有潜力，但也充满挑战。未来，自如能不能在这片新市场站稳脚跟，既要看它在房源美化和去化上的本事，也离不开整个市场环境的变化。不管怎样，我们都期待自如能给市场带来新的活力，也为消费者提供更好的服务。
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