阿斯利康，一家曾经风光无限的跨国药企，近期却陷入了前所未有的危机。这不仅让这家号称“最懂中国市场”的外资药企感到措手不及，也让整个行业为之震动。最近几个月，阿斯利康接连遭遇了多起严重案件，包括泰瑞沙伪造基因报告骗保案和英飞凡、替西木单抗走私案，导致近百名一线销售人员被查，大区总监锒铛入狱，中国区“一把手”王磊被拘留，全球股价也受到了剧烈震荡。
从辉煌到危机
在21世纪初的十年间，阿斯利康曾是全球最成功的药企之一，其营收规模从2000年的142.28亿美元飙升至2010年的332.69亿美元，实现了134%的营收增长。然而，这种爆发式增长的背后，主要是依赖于几款核心药物的表现，如治疗高胆固醇的Crestor、治疗胃酸反流的Nexium以及抗精神病药物Seroquel。这些药物的成功使得阿斯利康在短时间内实现了巨大的利润增长。
但是，随着时间的推移，阿斯利康逐渐意识到，仅靠这几款药物并不能长久维持其竞争优势。2012年开始，阿斯利康遭遇了“专利悬崖”危机，这导致其年销售额在未来五年内可能蒸发高达170亿美元。为了应对这一挑战，阿斯利康开始寻求转型，加大研发投入，将重心转移到了肿瘤领域和罕见病领域。通过一系列的并购，如390亿美元收购亚力兄，69亿美元引进DS-8201等，阿斯利康试图通过新的研发管线来弥补旧产品的损失。
王磊时代的崛起与陨落
在这个过程中，王磊的出现成为了一个关键转折点。王磊早年毕业于上海外国语大学，毕业后从事了三年涉外导游行业，与医药行业并无关联。然而，他在罗氏制药工作了十几年后，于2013年加入阿斯利康，并迅速崭露头角。凭借在中国市场实现的突破增长，王磊在短短几年内迅速升任阿斯利康全球副总裁、国际业务和中国总裁，刷新了中国人在跨国药企管理体系担任的最高职位纪录。
王磊主政的阿斯利康中国管理风格异常强势。他不仅把控公司发展的大方向，还会亲自参与具体的销售、推广工作，甚至一度实行末位淘汰制。这种高压管理方式虽然在短期内提高了公司的业绩，但也埋下了不少隐患。长期处于激进文化中的员工在压力下逐渐麻木，草率地越过合规的警戒线，打开了骗保的闸门。最终，阿斯利康在中国市场爆发的骗保案、走私案，让王磊及其领导下的公司陷入了前所未有的困境。
重仓中国市场带来的复苏
尽管阿斯利康在全球市场遭遇了“专利悬崖”危机，但中国市场却意外成为了其“救命稻草”。在中国市场最火热的时候，中国区营收占比达到了20.7%，甚至一度超越阿斯利康的欧洲本土市场，成为全球仅次于美国的第二大市场。尤其是在2011年至2020年的十年间，中国区成为支撑阿斯利康营收的核心市场。可以说，正是中国区的优异表现，使得阿斯利康在恢复元气后取得了较快的增长。
时间回到阿斯利康中国30周年庆典，王磊身穿中山装和布鞋出现在众人面前，宣布未来10年的目标是“推动更多中国创新落地、走向世界”。在诸多话语里，这家百年英国药企都以“最懂中国的MNC”形象出现。从单一的药品销售到集研发、制造和投资于一体的生态圈，中国已经成为阿斯利康全球第二大市场。
2019年，阿斯利康宣布与中金资本合作成立阿斯利康中金医疗产业基金，朋友圈的扩容进一步加深。这支正式成立3年的基金已披露项目中A、B轮次占比超60%，成为阿斯利康“整个生态圈的纽带”，在管资金超30亿元，投资企业近20家，覆盖创新药、诊断、数字医疗等热门领域。
新的挑战与机遇
即便是在丑闻频传的2024年，阿斯利康依然在中国加大了投入，宣布将在无锡新建一座小分子创新药物工厂。此外，2023年宣布在青岛建设吸入气雾剂生产供应基地的项目也在稳步推进中。这两个项目投资合计超过10亿美元。
然而，阿斯利康在中国的麻烦还没有解决的迹象。新的领导者能否在短时间内抚平内部创伤、获得外部谅解，仍然是一个未知数。阿斯利康的员工，曾被认为是“医药黄埔军校”走出来的优秀人才，但现在却变成了同行避之唯恐不及的“业界毒瘤”。社交平台上充斥着阿斯利康员工被行业“封杀”的消息。多位网友爆料称阿斯利康履历背景的员工被多家医药外企拉黑，去年或许还只针对骗保案件背景的人员，或者肿瘤线医药代表。但最近，针对阿斯利康员工的封杀变得更为严格，凡是5年内有阿斯利康工作经历都可能被波及，有些非肿瘤线的员工甚至实习生也同样可能被拒之门外。
在上一届的进博会上，阿斯利康连续第七届参展，尽管一些签约活动照常在展厅举行，但与往届参访团纷纷到访的热闹场景相比，展厅与活动现场鲜有访客。这也一定程度上映照了如今的舆论和市场对这家跨国药企的态度。
风波后的未来展望
尽管阿斯利康目前面临着诸多挑战，但其在中国市场的布局并未因此停滞。2024年，阿斯利康才正式宣布上海成为其除英国剑桥、美国波士顿、美国盖瑟斯堡和瑞典哥德堡之外的又一集研发、商业及生产运营为一体的全球第五大战略中心，成为阿斯利康全球战略、研发及长期发展的重要战略支点。
在国家医保局的声明中，事件的调查结果是将“犯罪嫌疑人全部批捕”，但并未涉及到阿斯利康公司。之所以没有处罚公司，是因为阿斯利康在合规性调查中非常配合。阿斯利康全球CEO Pascal Soriot也多次提到，目前雇员及前雇员被调查都是“个案”，公司则在个案调查中不断被要求提供资料。目前公司尚未被调查，也没有被要求提供证词。“如果公司被要求，我们显然会配合，就像过去所做的一样”。
对于阿斯利康中国的接任者而言，现在急切要做的是让其离开风暴的中心，并用时间去淡化和弥补对行业造成的伤害，对企业本身造成的伤害。结束王磊时代的阿斯利康中国狂跑或仍将继续，只不过这一次可能会变得很低调，很低调。
编辑有话说
尽管阿斯利康在华经历了诸多风波，但其在中国市场的布局并未因此停滞。未来，阿斯利康能否在中国市场重新赢得信任，还需看其能否在合规管理和企业文化上做出根本性的改变。无论如何，阿斯利康的中国之旅仍在继续，只是这趟旅程注定不会一帆风顺。
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