洋河三季报出炉:在市场冰河期中,实践深度调整与转型

10月30日晚,洋河股份发布2024年前三季度业绩报告,2024年1-9月实现营收275.16亿元,归属于上市公司股东净利润85.79亿元。报告期内,公司通过主动调整发展节奏,推出产品升级、渠道优化、创新变革等系列举措提升核心竞争力,并以此穿越行业发展周期,为长期发展奠定了坚实基础。

深度变革搭配全价格带产品矩阵,助力洋河穿越周期

今年6月,中国酒业协会发布《2024中国白酒市场中期研究报告》对当下白酒行业特点、趋势作了分析。报告显示,2024年复苏态势较弱,存量竞争下80%企业表示市场有所遇冷,消费多元、强分化、宽度竞争已成事实。实际上,白酒行业是一个有着强周期性的行业,受经济环境、消费量以及库存量等终端需求因素影响,白酒行业几乎每十年会经历一次为期3-5年的周期性调整,而当前,白酒行业也正处于深度调整状态中。

周期变化之中,波云诡谲,品牌地位剧烈更迭、产品类型竞争激烈……多种情况都可能发生。正处于调整期的洋河股份在此一环境下,坚定深度转型战略,通过持续提升维度、主动调整发展节奏,来实现加快动能转型,优化产品矩阵、重塑品牌势能,进行产品、营收结构等多角度全方位的升级,从而跨越调整周期。

从目前情况来看,洋河拥有白酒行业内完备的产品矩阵,从基础款产品到高端线,无一有缺。从三季报成绩来看,洋河高端产品梦之蓝手工班和梦之蓝M9拉升品牌高度;梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版在次高端价位带具备较强认知;大众价位带天之蓝、海之蓝具备消费者基础;中低端以洋河大曲和双沟大曲为代表,各价位带产品定位清晰。

今年,洋河大规模开启“梦之蓝手工班全球行”活动,在品牌集中化和消费升级的趋势下,重新定义中国高端年份白酒价值。梦之蓝手工班年份酒不仅满足了消费者对“真年份”品质的内在需求,更在根本上助力洋河再进一步,突破高端化市场布局,成为了引领企业穿越周期的重要举措。

多家券商研报分析,经过产品结构优化,洋河产品涵盖多个价格带的核心单品,足以应对消费分级带来的影响。

洋河三季报出炉:在市场冰河期中,实践深度调整与转型

五大维度全面出击,洋河应对行业周期有秘籍

除了覆盖全面的全价格带产品之外,洋河还围绕着“品质、品牌、环境、工艺、文化”五大维度,利用重大节点和重要事件的有效传播,来持续强化核心竞争力,重塑品牌势能,让持续打造品牌复利成为应对行业周期的又一支点。

一方面,洋河举行“梦之蓝手工班全球行”活动、开展“我爱天之蓝”城市乐跑赛,拉升品牌力和影响力以实现“升维”;另一方面,洋河持续打造多元化消费场景,用品牌活动赋能销售,尤其是今年洋河·梦之蓝M6+全程冠名了“今天…is the Day”刘德华巡回演唱会,进一步提升了品牌势能。

相比较高歌猛进,洋河选择了以一步一个脚印的形式来进行革新。其坚持深耕大本营、深度全国化的策略,一方面通过强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育等方式来推动市场全国化进程,进而让省外市场得以进一步延伸;一方面强化大本营市场运作,梳理海天梦主导产品价格体系,以手工班为引领、海天梦为支撑,优化调整销售策略,“深耕”江苏省内主要市场,全面夯实“主战区”实力。不仅如此,洋河还结合市场实际调整经营节奏,强化宴席等渠道,重视开瓶开箱及库存指标,为经销商们带来了全新的销售思路。

战略调整并非一蹴而就,它需要时间及市场的双重验证,而这也必将体现在未来的业绩报告之上。依托产能和储能优势,始终坚持长期主义,洞察市场、消费者需求变化,以行动把握住变化产生出来的增量空间。

尤为值得一说的是,为了应对未来市场的发展,洋河已经提前进行了优质储能的布局,原酒产量在业内领先。目前,洋河拥有超过7万条窖池,分布在10平方公里的酿酒产业园内,存储有近70万吨不同年份的原浆陈酒,储酒能力最高可达100万吨,其中陶坛存储的高端年份酒已经达到23万吨。值得一提的是,洋河股份成功获得吉尼斯世界纪录™称号,被正式确认为“最大规模的白酒窖池群”。这些优质原酒的储存不仅奠定了洋河旗下产品的出众品质,也为洋河未来拓展市场打下坚实的基础,更是洋河未来10年高质量发展的基石,赋予了洋河强大的市场穿透力和跨越周期的长期发展能力。

此前,民生证券、东吴证券、平安证券纷纷发布研报称,洋河股份短期内业绩承压,但省内外市场呈现出良好的结构优化调整,经营节奏调整,现金分红回报规划积极向好,重视股东回报,着眼长期发展,对洋河股份的发展态势给予充分肯定。

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