十月稻田“大丰收”。
作者 | 李白玉
编辑丨高远山
来源 | 野马财经
金秋丰收好时节，遍地金黄粮满仓。值此丰收之际，“厨房主食食品黑马”十月稻田也收获了喜人的业绩。
日前，港股上市厨房主食食品企业十月稻田（9676.HK）交出了上市后首份半年报“成绩单”。报告期内，十月稻田实现收入26.2亿元，同比增加17.7%；经调整净利润1.49亿元，同比上升30.6%。
图源：财报截图
面对消费市场承压、原材料价格上涨等宏观环境的挑战，2024上半年众多粮油上市企业业绩并不算乐观，十月稻田却韧性增长，显露出惊艳的反脆弱张力和动力。
粮油上市企业2024上半年营收
数据来源于企业财报
01
多轮驱动业绩增长飞轮
上半年，十月稻田产品、渠道、品牌“三驾马车”齐头并进，扎实地推进高质量发展，盈利能力也随之稳步提升。
深入业务层面来看，十月稻田围绕多品类策略积极布局开发新产品。据中国食品工业协会联合新华网发布的《玉米主食化趋势白皮书》指出，随着消费者对食品健康和生活方式的关注度提升，玉米及制品正在逐渐获得广泛认可，主食化趋势愈发明显，预计到2025年，主食玉米市场规模将达到5.77千亿元。
图源：白皮书截图
十月稻田依托深厚的产业链沉淀优势及广大的用户数量优势，顺势而为抓住玉米赛道大趋势快速布局，强产品、拓渠道，最大范围满足了消费者对玉米产品烹饪便捷、包装精致、安全新鲜等新“食”代需求，一跃成为玉米赛道领跑品牌。
截至目前，十月稻田玉米品类已成为产品矩阵中又一个亿级单品，产品方面已推出黄糯玉米、白糯玉米、鲜食水果玉米等超过30款玉米产品，品类深耕之下，不断撬动健康消费蓝海，拓展新增量。
十月稻田财报显示，2024上半年，其玉米产品带动了“杂粮、豆类及其他产品”实现7.26亿元的收入，同比增长151.9%，成为十月稻田全新增长极。
图源：财报截图
与此同时，以产品结构优化为重心，十月稻田不断精简低毛利产品比例，在持续深化品牌理念的努力下，夯实高端赛道优势，驱动高端产品持续增长。
而在渠道端，凭借互联网打法成为“厨房主食食品黑马”的十月稻田，如今做起了加减法——不断减少线上投入，增加线下场域布局，使得线上和线下渠道越来越均衡化。
财报显示，报告期内十月稻田线上渠道收入同比增长14.3%，其中，来自在线自营店的收入同比大幅增长203.2%；现代商超渠道所产生的收入同比增长35.2%，来自直接客户的收入同比增长24%，来自经销商网络的收入同比增长5.6%。
双渠道大幅增长，在提升自有渠道盈利能力的同时，逐渐完成线上线下互补的目标。
图源：财报截图
在不断提升渠道推力的同时，十月稻田进入了一个新的高质量发展阶段。从效果来看，正是由于产品、渠道结构优化以及战略布局调整，十月稻田2024年上半年毛利为4.44亿元，较上年同期的3.26亿元大增36.2%，毛利率由上年同期的14.7%增加至17%。
图源：财报截图
在品牌端，公司已经成功运营十月稻田、柴火大院、福享人家三大品牌，并荣获多项行业认可。
2024年5月9日，在第九届“FoodailyFBIC2024全球食品饮料创新大会”上，十月稻田及柴火大院两大品牌凭借好品质和好口感得到广泛认可，双双登榜“iSEE全球美味奖”。
图源：iSEE全球美味奖
在全链路一体化建设、供应链布局等诸多优势叠加之下，十月稻田上榜2024中国上市公司品牌价值新锐榜TOP50。
多品牌并行且品牌力持续升维，上半年十月稻田成为业内高热度品牌之一，品牌知名度、美誉度、影响力全线拉满。
总体来看，十月稻田的高增长是精准洞察市场后的厚积薄发，也是产品体系、渠道优化、品牌价值三管齐下的系统变革，逐步释放出的长期红利。
02
增长的底座支撑
复盘十月稻田的增长轨迹，在“纸面增长”背后，其实有着深厚的壁垒支撑。
业绩逆势增长诚然可喜，但更可贵的是，在向上攀登的同时，十月稻田也赢得了用户真金白银的“投票”。
截至今年7月，十月稻田玉米单品链接在抖音电商销量已突破1000万单，并获得弗若斯特沙利文“玉米品类全国销量领先”认证。如今，十月稻田已经在全渠道累计服务1.3亿中国家庭用户；在电商平台上，持续收获大量好评，其中“软糯”“香甜”“新鲜”等关键词被反复提及，在京东商城的好评率更是高达95%以上。
做好企业经营，短期看营销，中期看品牌，长期则看品质；而在硬核产品力背后，人们看不见的，是其稳定又强大的底层供应链支撑。
十月稻田联合创始人兼董事长王兵曾对媒体表示：“供应链很重要，没有成熟的供应链体系，前端营销很难铺开，十月稻田成功打造玉米大单品，是因为从上而下全链路是没有短板的”。
为了能够实现优质原材料的供应，十月稻田深耕东北及内蒙等优质农业产区，从源头严格把控产品品质并通过现代化工厂创新赋能，助力农户增产增效。截至2024年6月底，十月稻田已经在国内5个核心粮食产区建设了生产基地，包括沈阳新民、五常、松原、通河、敖汉等地区。
与此同时，为最大限度保留玉米原本的口感，十月稻田斥资数亿元进行包括工厂、冷库和物流等在内的基础设施建设，以保证玉米从田间地头到生产车间只需要6个小时，经过验收、修整、高温杀菌等20多道工序。
图源：十月稻田官网
近年来，公司还大量投资生产设备，使得如今的生产流程达到高度标准化、自动化，十月稻田正在以新质生产力让传统农业焕发全新动能。
在当前消费力仍待释放的背景下，消费市场各细分领域均承压，但仍有坚守长期主义的优秀企业取得佳绩。有投行表示“港股消费股相较于大盘或仍被低估”，这也为真正的长期主义者留出了上升空间。
从产品、渠道、品牌到供应链，十月稻田在全方位升级质变的同时仍坚守创业初心，多轮驱动的专业性与底座支撑的护城河兼具，给行业树立了一个质速结合的增长范本，也带来了更多的价值遐想空间。
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